文/新學(xué)說咨詢尹胤杰

自中國國際化學(xué)校行業(yè)進(jìn)入規(guī)范化進(jìn)程以來，行業(yè)整體增速放緩，各地學(xué)校紛紛面臨“招生荒”和“價格戰(zhàn)”的被動局面。過去四年一線城市民辦國際化學(xué)校學(xué)費最高價平均僅增長1萬元，其中北京增長2.8萬元，上海廣州分別增長0.7和0.6萬元，深圳沒有增長。

2019-2022年一線城市民辦國際化學(xué)校收費上限變化情況（單位：萬元；數(shù)據(jù)來源： 新學(xué)說研究咨詢部統(tǒng)計）

【資料圖】

當(dāng)原有的辦學(xué)模式和市場供需關(guān)系難以保證穩(wěn)定增長的情況下，適時拓展業(yè)務(wù)第二曲線是謀求持續(xù)增長的最佳方式。

需求疲軟導(dǎo)致學(xué)費增長受阻

受國際形勢和疫情的疊加影響，2021年出國留學(xué)規(guī)模倒退至五年前水平。海外留學(xué)需求驟減打破了原有的市場供需關(guān)系，各地學(xué)校都面臨不同程度的招生困難，這使得學(xué)費增長失去了市場基礎(chǔ)。

過去十年出國留學(xué)人數(shù)規(guī)模變化（單位：萬人）數(shù)據(jù)來源：中金公司，教育部， 新學(xué)說研究咨詢部研究整理

此外，在全球范圍來看中國當(dāng)前國際學(xué)校的收費也是一騎絕塵，遠(yuǎn)超西歐，中東和東南亞等國際教育發(fā)達(dá)區(qū)域，僅次于北美市場。過去幾年學(xué)費的高速增長和新建校普遍定位高端使得未來國內(nèi)市場的學(xué)費增長空間變得極其有限。

第二曲線助力學(xué)校實現(xiàn)永續(xù)增長

在政策與市場雙重的壓力之下，原有業(yè)務(wù)模式增長受阻，進(jìn)行第二曲線拓展才能有效地幫助學(xué)校穿越周期，在下一階段實現(xiàn)持續(xù)增長。

第二曲線是指在第一曲線到達(dá)極限點之前而進(jìn)行的非連續(xù)性創(chuàng)新。第一曲線本身進(jìn)度的創(chuàng)新叫做連續(xù)性創(chuàng)新，它是在一條曲線里邊漸進(jìn)性的改良和發(fā)展，但是沿著同一條曲線連續(xù)增長，必定會遭遇極限點，從而觸發(fā)消亡。所以，就要在第一曲線到達(dá)極限點之前，及時啟動第二曲線。第二曲線也是一條S曲線，它獨立于第一曲線，是非連續(xù)性創(chuàng)新，相當(dāng)于生物進(jìn)化論里面的“變異”，變異則對應(yīng)著創(chuàng)新。

第二曲線應(yīng)該在第一曲線過了“破局點”且沒出現(xiàn)顯現(xiàn)的“極限點”時啟動。

第一曲線與第二曲線關(guān)系示意圖信息來源：互聯(lián)網(wǎng)， 新學(xué)說研究咨詢部整理

當(dāng)前是開拓業(yè)務(wù)增長第二曲線的最佳時機(jī)

受國際形勢和疫情的疊加影響，2021年出國留學(xué)規(guī)模倒退至五年前水平。海外留學(xué)需求驟減打破了原有的市場供需關(guān)系，各地學(xué)校都面臨不同程度的招生困難，這使得學(xué)費增長失去了市場基礎(chǔ)。

第一曲線的核心產(chǎn)品課程在未來差異化空間將受政策的影響而變得極其有限。依照當(dāng)前政策趨勢來看，國際學(xué)校全學(xué)段開設(shè)國家課程是大勢所趨。

受課程的影響，學(xué)校的師資配置也將面臨再次的變化。全面開設(shè)國家課程使得國際化學(xué)校對于外教的需求將大幅降低，由此導(dǎo)致的外教在國際化學(xué)校的學(xué)術(shù)主導(dǎo)角色也將一去不返，進(jìn)而導(dǎo)致學(xué)校整體教學(xué)團(tuán)隊的組織架構(gòu)和管理流程面臨重構(gòu)。

此外，在課程與師資都轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灾袨橹鳌钡拇筅厔菹拢瑖H化學(xué)校原有的“國際化”標(biāo)簽顯著性將大大降低，未來課堂教學(xué)內(nèi)容和形式將高度同質(zhì)化。在市場需求疲軟，學(xué)費增長天花板初現(xiàn)的情況下，家長的支付意愿大概率將進(jìn)一步降低。因此，在原有教育教學(xué)產(chǎn)品之上進(jìn)行第二曲線的創(chuàng)新勢在必行！

非教學(xué)類服務(wù)是拓展第二曲線的最佳板塊

非教學(xué)類服務(wù)主要指在校內(nèi)為學(xué)生提供除學(xué)科教學(xué)和課外興趣培養(yǎng)教學(xué)之外的與學(xué)生學(xué)術(shù)生涯發(fā)展相關(guān)服務(wù)，包括但不限于升學(xué)指導(dǎo)，競賽輔導(dǎo)，學(xué)術(shù)支持，寄宿等。但不包括餐飲，校車校服等與學(xué)術(shù)無關(guān)的服務(wù)。當(dāng)前非教學(xué)服務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀較為雞肋，各校多重視服務(wù)類型而相對忽視服務(wù)質(zhì)量，且在服務(wù)開展過程中缺乏與課堂教學(xué)聯(lián)動的保障機(jī)制。

從家長需求端付費意愿的角度來看，非教學(xué)類服務(wù)本身自帶的學(xué)術(shù)屬性是能夠支撐家長付費的核心要素。從當(dāng)前家長擇校關(guān)注點來看，學(xué)校的品牌影響力，校長及高管團(tuán)隊的知名程度以及升學(xué)成績是三大核心，此外師資的質(zhì)量，課程的豐富度和學(xué)校的國際化氛圍也是家長關(guān)注的要點。以上這六點無一不是與學(xué)術(shù)高度相關(guān)，由此我們可以得知，家長擇校時是圍繞著學(xué)校的學(xué)術(shù)能力而進(jìn)行的全方位考察。因此，學(xué)校在選擇第二曲線時也應(yīng)圍繞著學(xué)術(shù)相關(guān)的板塊進(jìn)行延伸。

從學(xué)校服務(wù)供給來看，除寄宿服務(wù)外，當(dāng)前的非教學(xué)類服務(wù)多為免費服務(wù)。因此服務(wù)質(zhì)量參差不齊，究其原因是在于這類服務(wù)尚未獲得學(xué)校和家長的關(guān)注。以升學(xué)指導(dǎo)為例，該服務(wù)是國際高中的標(biāo)配，大部分一貫制學(xué)校也都在初二或初三就為學(xué)生提供相關(guān)服務(wù)。但校內(nèi)升學(xué)指導(dǎo)服務(wù)質(zhì)量整體遜色于校外專業(yè)機(jī)構(gòu)，絕大部分學(xué)校難以做到一對一的定制化服務(wù)，導(dǎo)致家長會在校外尋求更專業(yè)的升學(xué)機(jī)構(gòu)對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。

因此，新學(xué)說咨詢認(rèn)為在當(dāng)前政策和市場環(huán)境下，非教學(xué)類服務(wù)本身含有的學(xué)術(shù)屬性將成為學(xué)校拓展業(yè)務(wù)第二增長曲線的最佳方向。