俗話說“招生容易轉化難”轉化拼的老師機構的功力和老師的能力,不僅僅是教學能力,還有解決家長問題的能力,這個能力就是我們經常說的-成交能力!但是大多數站在教學線上的老師都不喜歡跟家長談錢覺得會不好意思。

(資料圖)

教育行業其實是個很復雜的行業，尤其像少兒培訓領域，家長通過讓孩子體驗教育機構的教育產品，并根據孩子的體驗反饋來決定是否付費。

課程也是如此，想要別人購買你的課程，那么你總得有吸引人的地方才行！下面小編介紹下在公開課環節如何操作提升轉化率：

公開課一直以來都是大部分在運營過程中的重要營銷環節，而公開課的考核指標就是低價課和常規課的轉化率。

對于一個運營較為正常的機構而言，如果大部分的公開課轉化率如果可以維持在60%-80%，就表明了校區的公開課行為已經得到了認可。

那么，如何讓機構的公開課盡可能實現高的轉化率呢？

一、給家長尋求反饋的理由

很多校長以為，我們作為培訓機構，是為家長和孩子服務的。而同樣的，家長也會產生“顧客就是上帝”的優越感，因此很多校長往往選擇盡可能迎合家長，把姿態放得很低。

誠然，做好服務是培訓機構必須要做到的，但這并不意味著學校應該在與家長的溝通中放棄主動的位置。

因為，在教學的把控方面，學校才是專業的一方，校長們應該有占據主動權的自信。

組織公開課時，給學員布置少量作業，并且要求學員的家長監督完成。

盡管對于大部分學校而言，公開課大多數是展示校區教師能力，而并非注重教學內容。

假設我們布置了作業，就會間接地向家長拋回一個尋求作業反饋的行為，很多家長也就會因作業而與機構產生二次接觸，大大地提高了公開課的轉化率。

二、公開課是進行學業測評的好機會

如果家長或學員第一次走進校區，迎接他們的就是一套學業測評的話，其實無論家長和學員都會有一些排斥感，但是如果能夠利用公開課上的機會吸引家長和學員進行學業測評，就會相對而言自然一些。

小編提示需要注意以下幾個細節：

1、每堂公開課一定要有一位咨詢師跟堂填寫考核問卷，保證隨時對學員的測評情況進行初步反饋；

2、測評發起人一定是公開課講師，可以將講師影響力做最大化發揮。

通過這些流程，家長很容易重視學業測評帶來的反饋，自主思考和學習后，已經能解答很多問題，再加上咨詢師的講解，家長后續咨詢會水到渠成。

三、簽單要趁熱打鐵

前面提到這么多流程，全部進行完需要多久？

最佳答案是：從家長孩子進門到最后付費（包括低價課和常規課），不超過90分鐘，這種高效需要非常好的執行力和控制力來配合實施。

把控好流程的節奏，調動家長的情緒，就更容易說服家長。

趁熱打鐵，還需要與一些優惠措施相配合，增強家長購買的緊迫感。

四、專業力是征服家長唯一要素

在公開課進行過程中，難免有很多表格和問卷，這些經過專心設計的表單會讓家長覺得學校在教學上是非常專業、負責的。

公開課進行時，除了有老師上課，同時助教會在旁邊給每位學生進行評估打分，家長們填寫的信息也會得到專門處理。

其實80后、90后的家長與70后家長有很大區別，他們對價格不太敏感，對先進的教育理念也容易接受，但他們對教學水平是很挑剔的，你只有讓他們在專業上無可挑剔，這些年輕家長會很樂意買賬。

如果咨詢師說的話讓家長只能連連稱是，簽單又怎么會成為難題呢？

公開課轉化率數字背后，其實是家長對機構教學實力的認可。一堂好的公開課，不僅可以帶來生源上的轉化，同時還可以打造一名校區名師，這對于校區的口碑正向傳播是極其有利的事情。